Tool indispensabili per la comunicazione B2B: #3 lo sviluppo del brand in chiave archetipica

Pubblicato da Fabrizio Salvetti il 02/10/20 16.54

La scelta dell’archetipo per la costruzione del brand: breve storia

Solo in anni recenti il cosiddetto Branding Archetipico è stato sdoganato presso i cultori del marketing tradizionale. A determinare l’apertura, un contributo determinante è arrivato da Philip Kotler in persona che, diversi anni fa fa aveva dato alle stampe: “Marketing 3.0, dal prodotto al cliente all’anima”, seguito poi da “Marketing 4.0”, con una parte dedicata proprio agli archetipi e al customer journey, anche in ottica B2B (nel caso di Kotler gli archetipi erano 4+1 ed erano definiti come "archetipi di settore"). In realtà molto si stava muovendo, sin dagli anni Settanta e Ottanta, basti citare il lavoro di Carol Pearson che, dopo aver analizzato il “viaggio dell’eroe” nella crescita individuale, lo fa in chiave di costruzione del brand con “The hero and the outlaw: building extraordinary brands through the power of archetypes” (2001). Sempre del 2001 "Emotional Branding: the new paradigm for connecting brands to people" di Marc Gobé.
Su cosa si basa la costruzione archetipica dei brand? Sul fatto che ci sono narrazioni universali, che possiamo classificare in base agli archetipi junghiani, che sono tipicamente umane e “risuonano” in tutte le persone.

Gli archetipi - per darne una definizione utile e comprensibile anche a chi non si occupa di psicologia - sono modelli profondi, connaturati alla psiche umana, che rimangono validi, con il loro potere, per tutta la vita. Ci sono molti, moltissimi archetipi ma è possibile ridurre a una dozzina il numero di quelli che hanno la maggiore influenza sulle persone.

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Tool indispensabili per la comunicazione B2B: #2 la Grafica 3D

Pubblicato da Fabrizio Salvetti il 03/08/20 17.56

Grafica 3D: perché è il momento

Se non hai mai pensato che la grafica 3D potesse fare al caso tuo, bene, è giunta l’ora di rivedere alcune convinzioni. Cinema, tv, streaming, pubblicità, app… la tridimensionalità è ormai stabilmente parte della vita di ogni persona, anche dei tuoi clienti e se non presti attenzione al fenomeno... occhio perché i tuoi competitor stanno per farlo

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Tool indispensabili per la comunicazione B2B: #1 il CRM

Pubblicato da Fabrizio Salvetti il 03/08/20 16.40

Un viaggio in 3 tappe che ci porta dal massimo della tecnologia per i processi di Marketing Automation alla skill più morbida e più difficile da trovare -  a buoni livelli - nella comunicazione B2B.

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Marketing Automation in Italia nel 2020: necessità, sfide, soluzioni

Pubblicato da Vera Di Santo il 03/08/20 12.32

Il modello di vendita delle aziende si sta trasformando su scala globale e con una portata e una velocità esponenziale. Questo sull'onda di cambiamenti economico-finanziari, politico-sociali, ma soprattutto a seguito della velocità di introduzione e adozione di nuove tecnologie informatiche e strumenti di networking, che ri-plasmano continuamente modelli di consumo, dialogo e accesso alle informazioni.

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TikTok for Business

Pubblicato da Vera Di Santo il 14/07/20 11.30

TIKTOK PER LE AZIENDE: IL NUOVO ADVERTISING E LE SUE APPLICAZIONI

Circa tre settimane fa, TikTok lancia la piattaforma TikTok For Business a livello globale con questo blogpost, dopo un iniziale test di circa un anno su India Cina e Stati Uniti e una manciata di altri paesi perlopiù localizzati in Asia. La piattaforma, si legge, è ora disponibile in 150 paesi e in 75 lingue diverse.

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La questione dell'e-commerce nel B2B

Pubblicato da Fabrizio Salvetti il 27/05/20 18.11

Ti occupi di B2B ma pensi che nel comparto in cui opera la tua azienda non sia possibile pensare a un e-commerce? Sveglia: i tempi stanno cambiando!

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L'importanza della Lead Generation qualificata

Pubblicato da Vera Di Santo il 14/04/20 14.59

Un’impresa che intenda sopravvivere in economia di recessione da #covid19 ha la necessità di trovare nuovi clienti. In questo senso, le attività di lead generation, ovvero di generazione di contatti in grado di trasformarsi in nuovi clienti, sono il cardine dei processi di acquisizione. 

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Comunicazione persuasiva per ottenere il cambiamento in azienda

Pubblicato da Fabrizio Salvetti il 01/10/19 12.41

Che cosa è la persuasione

Derivante dal latino suadēre, che a sua volta affonda le radici in suavis, che significa "soave", il verbo persuadere rimanda a un significato che unisce facilità, leggerezza e fiducia. Persuadere, al contrario di quanto si possa pensare, non significa manipolare: la persuasione è una forma di interazione sociale che attraverso uno scambio di idee, tende a creare consenso (cioè un'opinione condivisa). Persuadere può essere tradotto anche con "convincere", la cui traduzione più suggestiva è con-vincere = vincere insieme; sì, perché per ottenere un cambiamento in azienda non si può imporre dall'alto un progetto, si deve proporre un'idea ed essere disposti a farla "contaminare" dal contributo di coloro che dovranno sostenerla. Solo così sarà possibile "vincere insieme".

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Le 5 aziende B2B che comunicano al top

Pubblicato da Fabrizio Salvetti il 19/09/19 11.16

La comunicazione B2B conta davvero?

Per qualcuno la domanda è ancora aperta, per questo, in particolare in Italia, non tutte le aziende i cui servizi o prodotti sono rivolti ad altre aziende, investono quanto necessario in comunicazione.

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Gli strumenti della comunicazione B2B: dalla mailing list al protocollo di risposta telefonica

Pubblicato da Fabrizio Salvetti il 24/08/19 11.58

Una guida completa, indispensabile per l'ufficio marketing, dagli strumenti classici alle nuove tendenze nella comunicazione Business To Business.

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