Perché ogni azienda B2B dovrebbe adottare una strategia di email marketing? Facile! Se nel B2C il processo d’acquisto si basa spesso sull’impulso, nel B2B la logica di acquisto ha una strutturazione più complessa, coinvolge più persone e non sempre si svolge in tempi brevi. Per il B2B è necessario costruire fiducia, cosa che è possibile fare attraverso la relazione. Il Direct Email Marketing è uno degli strumenti ideali per mantenere una relazione sul medio/lungo termine, a patto che l’attività venga progettata con criterio e che comprenda anche percorsi sviluppati con i tools di Marketing Automation, perché Email Marketing non è solamente newsletter.

Per Marketing Automation si intende una strategia volta a ottimizzare tutte le attività di marketing mediante l’utilizzo di una piattaforma che viene impostata per gestire le interazioni con gli utenti. Ogni azione è gestita attraverso un unico hub che si occupa anche del monitoraggio delle performance e del tracciamento del comportamento-utente.

Quali sono gli obiettivi raggiungibili con una strategia di marketing B2B su Facebook? È una piattaforma valida, oppure è meglio optare per LinkedIn? Queste sono solo alcune delle domande che ci vengono poste quando proponiamo una strategia di Marketing B2B su Facebook. 

Dopo aver analizzato l’utilità di LinkedIn e Instagram per una strategia di marketing B2B, è giunto il momento di parlare di Twitter. 

C'è una parola che indica la condizione di coordinamento, cooperazione e sintonia tra persone della funzione marketing e persone della funzione vendite nelle aziende: Smarketing (Sales + Marketing). Tradurre questa parola in un concetto applicabile e trasformare il concetto in realtà aziendale è ormai indispensabile, specie negli scenari B2B post Covid.

Quali sono i social network più famosi e utilizzati nel B2B? Molto semplice: si tratta dei canali appartenenti alla Famiglia Facebook, di Youtube e Linkedin. Fra queste piattaforme Linkedin è quella che in Italia nell’ultimo anno, ha avuto l'evoluzione più significativa, diventando sempre più il riferimento di aziende e professionisti. 

Un’impresa che intenda sopravvivere in economia di recessione da #covid19 ha la necessità di trovare nuovi clienti. In questo senso, le attività di lead generation, ovvero di generazione di contatti in grado di trasformarsi in nuovi clienti, sono il cardine dei processi di acquisizione.