Una volta era il listino con le sue scontistiche, poi la comunicazione istituzionale, negli ultimi anni il CRM; l'evoluzione non si ferma e gli strumenti con cui realizzare il perfetto Communication Mix nel B2B sono sempre nuovi. A questo si aggiunge l'emergere di nuovi bisogni, nuovi stili di fruizione, nuove frontiere tecnologiche e nuovi media che investe - inevitabilmente - anche buyer e stakeholder modificandone profondamente il comportamento decisionale.

Una partnership d’eccellenza, una location mozzafiato e un evento da ricordare.

Come indicizzare un sito su Google? Questa è una della domande più comuni che ci vengono poste. 

Sono due i metodi utili per segnalare una pagina web al motore di ricerca di Mountain View:

• mediante l’invio della sitemap tramite Google Search Console
• attraverso il servizio di “ping” di Google.

Entrambe le soluzioni sono gratuite e semplici da attivare.

Secondo le statistiche, il 90% dei consumatori effettua ricerche su aziende locali. Per questo diventa fondamentale attuare strategie di Local SEO per attrarre potenziali clienti, Indirizzare gli interessi degli utenti presso il proprio store fisico o online.

Una buyer personas è una rappresentazione del cliente ideale. Un’immagine che viene creata sulla base di ricerche e interviste, che va oltre i semplici dati demografici e contiene, al suo interno, una serie di elementi tangibili che costituiscono l’identikit. Lo sviluppo della BP è uno degli aspetti più importanti di una strategia di inbound marketing. Permette agli addetti ai lavori di ottenere informazioni salienti in grado di rispondere alle seguenti domande:

1. Che tipo di contenuto ha maggiori probabilità di generare una buona risposta dal cliente?
2. In che modo la BP si impegna nel processo di vendita?
3. Quali sono i problemi con cui deve combattere ogni giorno nella sua azienda?

Lo sviluppo della Buyer Personas aiuta a determinare:

• Quale formato di contenuto otterrà la risposta migliore dagli utenti 
• Quali sono i canali in cui è possibile intercettare il maggior numero di contatti
• Con quale TOV bisogna rivolgersi per scrivere i contenuti o comunicare con i clienti tipo
• Quali sono le migliori call to action da adottare.

In definitiva, lo scopo delle BP è quello di acquisire informazioni sugli utenti, comportamenti che sono alla base del motivo per cui le persone tentano di raggiungere i propri obiettivi. 

Perché ogni azienda B2B dovrebbe adottare una strategia di email marketing? Facile! Se nel B2C il processo d’acquisto si basa spesso sull’impulso, nel B2B la logica di acquisto ha una strutturazione più complessa, coinvolge più persone e non sempre si svolge in tempi brevi. Per il B2B è necessario costruire fiducia, cosa che è possibile fare attraverso la relazione. Il Direct Email Marketing è uno degli strumenti ideali per mantenere una relazione sul medio/lungo termine, a patto che l’attività venga progettata con criterio e che comprenda anche percorsi sviluppati con i tools di Marketing Automation, perché Email Marketing non è solamente newsletter.

Per Marketing Automation si intende una strategia volta a ottimizzare tutte le attività di marketing mediante l’utilizzo di una piattaforma che viene impostata per gestire le interazioni con gli utenti. Ogni azione è gestita attraverso un unico hub che si occupa anche del monitoraggio delle performance e del tracciamento del comportamento-utente.

Quali sono gli obiettivi raggiungibili con una strategia di marketing B2B su Facebook? È una piattaforma valida, oppure è meglio optare per LinkedIn? Queste sono solo alcune delle domande che ci vengono poste quando proponiamo una strategia di Marketing B2B su Facebook. 

Dopo aver analizzato l’utilità di LinkedIn e Instagram per una strategia di marketing B2B, è giunto il momento di parlare di Twitter. 

C'è una parola che indica la condizione di coordinamento, cooperazione e sintonia tra persone della funzione marketing e persone della funzione vendite nelle aziende: Smarketing (Sales + Marketing). Tradurre questa parola in un concetto applicabile e trasformare il concetto in realtà aziendale è ormai indispensabile, specie negli scenari B2B post Covid.